кейсы по масштабированию бизнеса

Оптимизация административно-кадровой структуры и штатной численности в производителе
технологического оборудования

• Проанализированы административно-кадровые структуры, штатный состав и должностные обязанности сотрудников по 10 функциональным направлениям
• Проведены хронометражи рабочего времени
• Выявлены потери различных видов и сформированы рекомендации по их устранению
• Предложены решения по централизации части функций
• Определены оптимальные индикаторы повышения производительности труда
• Рассчитаны нормативы численности по подразделениям
• Разработана целевая оптимизированная структура и численность
• Сформированы планы реализации кадровых изменений

Повышение эффективности отдела продаж в Онлайн образовании

• Доукомплектован отдел продаж до 14 менеджеров (2 группы по 7 человек)
• Настроена воронка продаж в СРМ системе на 5 этапов (с внутренними статусами)
• Написаны регламенты для работы ОП
• Внедрен ОКК (отдел контроля качества)
• Прописана продающая структура диалога с клиентами
• Внедрено постоянное индивидуальное и групповое обучение с менеджерами
• Составлена прозрачная система мотивации

Построение отдела продаж с нуля
в Логистической компании

• Нанят и обучен персонал отдела продаж (9 человек)
• Выбрана и настроена CRM и IP-телефония
• Прописаны регламенты для отдела продаж
• Составлена прозрачная система мотивации
• Прописана продающая структура диалога с клиентами
• Проведено обучения по структуре продаж для собственников бизнеса

Повышение рентабельности
бизнеса частной
производственной компании

• Перестроена система планирования и управленческой отчетности
• Проведен анализ рентабельности продаж и операционной эффективности
• Выявлены и устранены потери на производственных линиях
• Оптимизированы процессы обслуживания оборудования
• Централизовано казначейство и организованплатежный календарь

Цифровизация и реинжиниринг
бизнес-процессов технического
обслуживания и ремонтов оборудования одного из основных в РФ производителей
крупнотоннажной химии

• Разработана архитектура бизнес-процессов управления ТОиРс входящими и исходящими информационными потоками процессов закупок, бюджетирования и производства
• Создан оборотный склад запчастей
• Установлены метрики контроля эффективности процессов ТОиР
• Определен необходимый функционал сотрудников и оптимальная организационная структура
• Регистрация факта выполненных ремонтных работ, перенесена из устаревшей неподдерживаемой учётной системы в 1С: ТОиР с учётом затрат в отношении конкретных единиц оборудования

Структурирование и
сопровождение сделки
с активами компании,
оказывающей услуги в сфере IT

• Проведен юридический и налоговый анализ
• Разработана структура сделки, описаны риски с учетом участия компаний из
«недружественных» стран
• Осуществлено полное сопровождение сделки, разработаны документы, обеспечено согласование и заключение договоров
• Получены скидки на основное сырье за счет новых условий оплаты

Разработка пакета договорной
документации для крупного разработчика программного обеспечения

• Проведен юридический и налоговый анализ существующей документации, анализ деятельности клиента и сопоставимой судебной практики
• Разработан пакет договорной документации по всем видам работ и услуг
• Разработаны чек-листы, инструкции и матрицы ответственности
• Осуществлено сопровождение внедрения документации в деятельность компании

Разработка Центра
Оценки ИТ специалистов в ИТ подразделении крупнейшего нефтяного холдинга

• Разработаны индивидуальные вопросы и задания для оценки сотрудников в разрезе специализаций и грейдов
• Проведён аудит уровня тим-лидов и отобраны претенденты для обучения и передаче технологии
• Проведены обучающие мероприятия среди Тим-лидов
• На примере проведения оценки сотрудников, проведено обучение тим лидов клиента как по хард, так и по софт навыкам.
• Написаны отчеты по каждому сотруднику, даны рекомендации по его развитию
• Через 3 месяца проведен повторный центр оценки для закрепления навыков у Тим-лидов

Создание функции маркетинга в Компании по продвижению аутентичного эко туризма по РФ

·Созданы маркетинговая и контент стратегии,
·Описано собственное конкурентного преимущество
·Созданы с нуля и упакованы 3х площадки для продвижения, наполнены контентом, привлечена аудитория, за счет правильно переданных смыслов
·Создан удобный сайта с описанием туров и возможностью регистрации на маршруты
·Привлечены блогеры и инфлюенсеры с целевой аудиторией

Создание онлайн продвижения и разработка продающего сайта для Частного ювелирного производства

· Создана маркетинговая стратегия с выявлением самого маржинального сегмента, готового покупать онлайн
· Четко описан портрет ЦА и каналы продвижения
· Созданы продающие брифы для таргета и контекстной рекламы

Сопровождение сделки по продаже доли Завода светотехнического оборудования

· Разработка и согласование Termsheet:
· Проведение юридического и налогового due diligence актива;
· Осуществление полного сопровождения сделки, разработка транзакционных документов (в том числе ДКП и соглашение об осуществлении прав участников (SHA) с опционными условиями; проведение переговоров с продавцами, их консультантами и финансирующим банком;
· Получение согласия ФАС на сделку;

Сопровождение проекта ИТ компании, связанного с расчетом налогов и подачи налоговых документов контролируемой иностранной компании (КИК)

· Расчет доли прямого и косвенного участия в КИК;
· Расчет прибыли для уплаты налога;
· Анализ финансовой отчетности и подготовка уведомления в налоговый орган;
· Переговоры и встречи с инспекторами налоговой службой;

Подбор ТОПов
и сотрудников

Эффективный поиск
сотрудников в следующих
направлениях

• Производство
• IТ и Телекоммуникации
• Строительство и недвижимость
• Продажи, маркетинг, PR, digital
• Торговые сети (retail)
• Финансы, бухгалтерия, юриспруденция, HR
• Медицина и фармацевтика